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同時也大力提倡、積極推動『預防勝於治療』的”防病”觀念 !不僅要”預防未病”,同時也強調”防病復發”!
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其他資訊
■ 銷售最重要的要素是自己;
■ 銷售最重要的技巧是掌握客戶需求;
■ 銷售最需要的精神是真誠;
■ 銷售最需要的心理素質是永不言敗。
這是一本跑業務的第一本Sales Key,它將強化你的心理、激起你的信心、活化你的熱情,讓你每天都如早晨的陽光散發無比的力量,能隨時準備好應付各種各式的挑戰。也是最佳的新進業務員輔導手冊。
教你在看故事中茁壯自己;並深化銷售技巧與自信,讓你一直往前,直到康莊。
銷售是指銷售人員透過推銷或說服等方法,促使顧客採取購買行為的活動過程。銷售與商品同呼吸、共命運,可以這樣說,銷售伴隨著商品的誕生而產生,並伴隨著商品的銷售而發展,商品生產愈發達,銷售就愈為重要。
千萬不要小看銷售人員的工作,他們可是在為企業和社會創造著大量的財富!
也許還有很多人不知道原一平是誰,但在日本壽險業,他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員,其中很多人不知道全日本二十家壽險公司總經理的姓名,卻沒有一個人不認識原一平。
他的一生充滿傳奇,從被鄉里公認為無可救藥的小太保,最後成為日本保險業連續十五年全國業績第一的「推銷之神」,最窮的時候,他連坐公車的錢都沒有,可是最後,他終於憑藉自己的毅力,成就了自己的事業。
因對日本壽險的卓越貢獻,原一平榮獲日本政府最高殊榮獎,並且成為MDRT(百萬圓桌協會的縮寫,該組織的會員有二萬九千人之多,每個人都是一顆耀眼的星,每個人都有一連串閃光的故事)的終身會員。
如果把市場經濟營運中的企業比作一列火車,那麼,這列火車行駛速度快慢則取決於銷售人員。廣告、公共關係為銷售創造了有利的環境,營業推廣提供了吸引顧客的有力武器。而與顧客面對面地溝通,實現銷售,則要靠銷售人員的努力。
菲力浦.科特勒在其名著《行銷管理》中引用一項調查結果:
二十七%的銷售人員創造了五十二%的銷售額。
影響銷售人員業績高低的因素很多,如市場潛力大小、企業對市場的資源投入、市場的成熟度、產品壽命週期、競爭對手等。但實踐證明,銷售人員才是決定銷售業績高低的關鍵。
銷售成功的人並不是長得漂亮的人;優秀銷售人員也並不都是學歷高的人,原一平不就是小學畢業嗎?優秀銷售人員也不分年齡大小,李嘉誠十七歲做銷售即創出優異成績,齊藤竹之助五十七歲做銷售,七年後就創出世界第一的業績。
優秀銷售人員也和性格是否內向外向無關。一些人認為外向性格的人能成為優秀的銷售人員,但美國年銷售額達十億美元的喬?坎多爾弗是典型的內向性格的人,他形容自己是「唯唯諾諾,見人低頭不敢高聲說話」。
許多人認為優秀銷售人員是吃苦耐勞的人,這種認知不錯,但一位銷售專家告誡:「勤奮的雙腳要走在正確的道路上。」
為了讓更多的人成為優秀的銷售人員,國內外出版了大量的銷售學專著,有力地推動了推銷理論與實踐的發展。儘管如此,對於銷售人員和有志於從事銷售工作的人來說,這些著作仍然太專業。而本書則透過寓言故事的形式,以輕鬆的方式把銷售實戰中的鮮活道理講出來,既有趣味性,又不失理論的指導,同時還有銷售典範可供參考,相信一定能夠受到讀者的歡迎。
要知道!平均推銷三十次可成功達成一次銷售。
當一次推銷不成功,他就告誡自己,再有二十九次就成功了。
因此每一次失敗他都不灰心,而把希望留在下一次。
有了這樣的心理調整,自然也就有了推銷的衝勁和膽量。
作者: 趙建國
新功能介紹- 出版社:文經閣出版社
新功能介紹 - 出版日期:2012/10/17
- 語言:繁體中文
其他新聞
記者郭世賢、戴若涵/基隆報導
基隆日前發生一起離譜車禍!一名年約20多歲的蔡姓女子騎車行經麥金路路口時,遭40歲邱姓男子開車撞上,由於撞擊力道猛烈,蔡女當場倒地不起,沒想到邱男下車後,竟只留下一張字條,上頭寫著「有事打給我」及聯繫方式便離開,將骨盆腔碎裂的蔡女留在原地。
▲蔡女遭郭男開車撞上,對方竟只留下字條便揚長而去。(圖/記者郭世賢翻攝)
據了解,蔡女8日清晨5時左右騎乘機車準備上班,不料,卻在麥金路路口遭邱男開車撞上,當場彈飛到地上動彈不得,而蔡女騎的黑色機車車頭也近乎面目全非,可見車禍發生當下撞擊力道之猛烈。
▲▼蔡女機車車頭全毀、車殼多處受損。(圖/記者郭世賢翻攝,下同)
但沒想到邱男下車察看後,既沒報警也沒有通報救護人員到場處理,只是將字條貼在蔡女機車上,內容寫著「對不起!妳有沒有怎樣?有事打這支電話給我!09XXXXXXXX 邱先生」,隨後便離開距離醫院僅100公尺遠的事發現場。
蔡女就這麼被留在原地數分鐘,所幸附近大樓管理員及時發現,趕緊打電話報警將她送醫治療。蔡女事後被診斷出除了雙腳擦挫傷之外,還受有骨盆腔粉碎性骨折,必須換上人工骨盆,傷勢相當嚴重。
警方循線找到肇事的邱姓男子後,依肇事逃逸、傷害等罪函送。
▲▼蔡女傷勢嚴重,對方竟只留下聯繫字條便離開現場。(圖/記者郭世賢翻攝,下同)
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大陸中心/綜合報導
浙江臨海市一位汪姓駕駛於4日傍晚,開著特斯拉電動車載著友人,期間他把菸蒂丟出車外,不料菸蒂被大風吹了回來。汪某當時大亂陣腳,急忙低頭尋找,卻因分心導致車輛衝入路邊溪水內,造成60多萬人民幣(約新台幣280萬元)的特斯拉宣告報廢。所幸溪水不深,車上2人得以安全獲救。
▲白色特斯拉泡在溪水中。(圖/翻攝自梨視頻)
根據《浙江之聲》報導,汪某原定與友人開車到水庫游泳,就當往窗外扔菸蒂時,大風把尚未熄滅的菸蒂吹了回來,還帶有絲絲火屑。汪男因害怕車子的內飾被燒壞,立刻低頭尋找,導致車輛駛偏方向,衝入路邊的溪坑內,造成特斯拉純電動轎車電腦板進水。據有關工作人員初步鑑定,該車損失已達到報廢標準。
▲車上兩人被順利救出。(圖/翻攝自梨視頻)
警方表示,這次事故幸虧溪坑水面不深,沒有把車全部淹沒,車門還能推開,否則,純電動的轎車電腦板進水,車窗鎖住,水壓車門,就算車上2人是游泳高手,也有困死的可能。
事後汪男說,自己的車是陸虎,特斯拉是好友跟他交換過來駕駛的,對車子的性能不熟悉,「撿菸蒂時沒想到車子射的這麼快。」
▲親民黨主席宋楚瑜與國台辦主任劉結一。(圖/翻攝自中國台灣網)
記者曾俊豪/台北報導
大陸官媒《新華社》上月29日刊出親民黨主席宋楚瑜專訪,當中提到,宋楚瑜贊同中共總書記習近平提出的兩制台灣方案。陸委會副主委邱垂正今(2日)在立法院表示,內容是否有移花接木的地方,政府有請當事人來說明。至於宋楚瑜是否適合代表台灣參與國際會議、當總統府資政?邱垂正回應,「個人認為不適合」。
立法院外交及國防委員會上午邀請國安局、大陸委員會、國家通訊傳播委員會、內政部警政署等單位就「中國假訊息心戰之因應對策」進行專案報告。
面對立委黃國昌質詢「兩岸一中,接受習近平二制台灣方案,這些說法陸委會接受嗎?」邱垂正指出,這些內容是「習五條」的目標,用來消滅中華民國,台灣人民與政府不會接受。
黃國昌隨後追問,「接受這種主張者還適合代表台灣參與國際會議、適合當總統府資政嗎?」邱垂正則回應,當中是否有移花接木的地方,政府有請當事人來說明。至於宋楚瑜是否適合代表台灣參與國際會議、當總統府資政?邱垂正強調,「個人認為不適合」。
▲《新華社》於上月29日刊出宋楚瑜專訪。(圖/翻攝自新華網)
親民黨主席宋楚瑜4月中旬登陸參訪粵港澳大灣區,《新華社》29日刊出專訪內容。談到九二共識,宋楚瑜表示,親民黨的態度非常明確就是堅持兩岸一中,大陸是中國的一部分,台灣也是中國的一部分。至於「一國兩制」,他回應,這表明大陸重視台灣鄉親的意見,只要坐下來談,沒有什麼不可以解決的問題。
陸委會當天則透過新聞稿表示,政府的兩岸政策一貫明確,不接受中共強加的政治主張,臺灣2300萬人民有權利決定未來兩岸關係發展。「習五條」的目標就是以其設定的「一國兩制」、「九二共識」來消滅中華民國,臺灣人民絕不接受。
對此,親民黨發言人李鴻鈞則澄清,宋楚瑜赴陸訪問期間從未提及「一國兩制」,反而向新華社強調,以目前香港模式,台灣人民沒辦法接受,希望大陸應好好看待兩岸問題。至於宋楚瑜的一中論述,則是以《中華民國憲法》為依歸。
▲習近平出席《告台灣同胞書》40周年紀念活動。(圖/路透)
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